Jet Sharing: yksityisten suihkukoneiden käyttömahdollisuuksien uudelleenarviointi

Jet sharing tai paikkojen myynti: johdanto

Liikelentotoiminnan maailmassa ”Jet Sharing ” -käsite (paikkojen jakaminen yksityislennolla) on merkittävä kehitysaskel. Se on täysin linjassa AEROAFFAIRESille niin tärkeän innovatiivisen lähestymistavan kanssa: tehokkuuden maksimointi, vaihtoehtojen tarjoaminen ja lentokoneiden käytön optimointi. Logiikka on yksinkertainen mutta tehokas: asiakas varaa lennon yksityislentokoneella, vahvistaa lentokoneen ja voi sitten tarjota alustalla paikkoja, joita hän ei käytä; ulkopuoliset matkustajat ostavat nämä paikat tiettyyn hintaan. Kun lento on vahvistettu, lentokone sijoitettu ja logistiikka validoitu, kaikki hyötyvät.

Mekanismi, jonka avulla jo vahvistettujen lentojen ”tyhjiä paikkoja” eli Empty Legs-paikkoja voidaan tarjota.
Tämäntyyppistä tarjousta on syytä tarkastella perusteellisesti: kilpailuetu, rajoitukset, mukauttaminen ylimmän johdon asiakkaisiin ja toteuttamisedellytykset. Tässä artikkelissa aihetta tarkastellaan yksityiskohtaisesti.

1. Jet Sharing AEROAFFAIRESin kanssa: eksklusiivinen palvelu, jonka avulla jokaisesta yksityislennosta saa parhaan mahdollisen hyödyn

Liikelentotoiminnassa on innovaatioita, jotka muuttavat välittömästi ihmisten tapaa matkustaa. Jet Sharing on yksi niistä. AEROAFFAIRESilla olemme ajatelleet sen luonnolliseksi jatkeeksi liiketoiminnallemme: tuemme johtoasiakkaitamme älykkäämmillä, joustavammilla ja toisinaan taloudellisemmilla ratkaisuilla tinkimättä kuitenkaan koskaan laadusta, josta olemme tunnettuja.

Ajatus on yksinkertainen. Kun vuokraat yksityislentokoneen, saattaa käydä niin, että useita paikkoja jää käyttämättä. Lento on vahvistettu, miehistö valmiina ja matkasuunnitelma sovittu. Jet Sharing -palvelun avulla voit nyt muuttaa nämä tyhjät paikat mahdollisuudeksi: niitä voidaan tarjota muille valituille matkustajille, jotka liittyvät lentokoneeseesi kyseiselle matkalle. Mikään ei muutu sinun kannaltasi. Aikataulusi pysyy samana. Samoin mukavuustasosi. Mutta osa lennon kustannuksista katetaan näillä jaetuilla paikoilla.

Joillekin asiakkaillemme tämä on tyylikäs tapa lisätä lisäarvoa matkalle, jonka he jo tekevät. Toisille matkustajille se on portti yksityiseen matkustamoon edullisempaan hintaan. Meille se on johdonmukainen tapa tehdä liikelentotoiminnasta tehokkaampaa, vastuullisempaa ja paremmin uusiin käyttötarkoituksiin soveltuvaa.

1.1 Miksi Jet Sharing?

Perinteisessä yksityisen suihkukoneen vuokrauksessa asiakas varaa koko lentokoneen riippumatta koneessa olevien henkilöiden määrästä. Tämä merkitsee korkeita maksuja, jotka ovat joskus suhteettomia, jos lentokone ei ole täynnä. Tyhjät” lennot tai repositiointilennot aiheuttavat kustannuksia ilman matkustajia.

Jet Sharing vastaa näihin realiteetteihin:

• Optimoidaan jo aikataulutetun tai varatun lentokoneen käyttö.
• Annetaan uusille asiakkaille mahdollisuus käyttää yksityistä matkustamoa ilman, että he joutuvat vastaamaan kaikista kustannuksista.
• Vähentää alkuperäisen asiakkaan lentokustannuksia myymällä käyttämättömiä paikkoja.

1.2 Miksi AEROAFFAIRES lanseeraa Jet Sharing -palvelun?

Olemme yli kolmenkymmenen vuoden ajan nähneet samoja tilanteita: ylimmät johtajat lähtevät yksin strategiseen kokoukseen, tiimi vähentää valtuuskuntaansa viime hetkellä, uudelleen sijoitettu lentokone lähtee lentokentältä tyhjillä paikoilla. Nämä lennot ovat välttämättömiä ja täysin perusteltuja, mutta niiden potentiaalia ei aina hyödynnetä täysimääräisesti.

Siksi olemme kehittäneet palvelun, joka ei korvaa yksinomaista tilauslentoa, vaan tarjoaa vaihtoehdon tilanteissa, joissa voitaisiin käyttää useita paikkoja. Tämä lähestymistapa vastaa kolmeen asiakkaidemme toistuvaan odotukseen: optimoida heidän budjettinsa, tehdä heidän matkustamisestaan joustavampaa ja omaksua vastuullisempi lähestymistapa liikkuvuuteen.

Jet Sharing sopii juuri tähän dynamiikkaan ja noudattaa samalla tarkasti turvallisuutta, luottamuksellisuutta ja hienotunteisuutta koskevia standardejamme. Sinä hallitset edelleen lentosi. Mitään ei muuteta ilman suostumustasi.

1.3 Miten AEROAFFAIRES Jet Sharing toimii?

Kun asiakas vahvistaa lennon, neuvonantajamme kartoittavat yhdessä asiakkaan kanssa, kuinka monta paikkaa voidaan tarjota. Kyseessä on suora, yksinkertainen vaihto, joka perustuu tehtävän analysointiin. Halutessasi nämä paikat asetetaan sitten saataville AEROAFFAIRESin ylläpitämällä yksityisellä alustalla, jossa vain todennetut matkustajat voivat tehdä varauksen.

Paikan ostavat matkustajat noudattavat samoja vaatimuksia kuin muutkin yksityislennon matkustajat. Matkustajat nousevat koneeseen samassa erityisessä odotustilassa, heille tehdään samat tarkastukset ja he nauttivat samantasoisesta palvelusta. Itse lennon aikana keskitytään vain sinun tarpeisiisi. Aikataulu ei muutu. Myöskään matkareitti ei muutu. Sinulla on etusija kaikissa toiminnallisissa asioissa.

Järjestelmä perustuu hyvin jäsenneltyyn logiikkaan: sertifioidut lentokoneet, pätevä miehistö, jokaisen matkustajan tarkat tarkastukset, selkeät matkatavaraohjeet, koordinoitu pääsy, matkustusasiakirjojen hallinta ja paikkojen hinnoittelun avoimuus. Mitään ei jätetä sattuman varaan, mikä on välttämätöntä, jotta voimme säilyttää toiminnallemme ominaiset korkeat standardit.

1.4 Johtajille ja heidän tiimeilleen suunniteltu ratkaisu

Säännöllisesti matkustavalle johtajalle Jet Sharing on konkreettinen tapa tasapainottaa kustannukset ja suorituskyky. Jotkut käyttävät tätä palvelua matkustaessaan yksin, toiset taas järjestäessään ryhmämatkoja, jotka eivät vie kaikkia käytettävissä olevia paikkoja. Jet Sharing -palvelua voidaan käyttää myös työntekijän tai kumppanin ottamiseen mukaan viime hetkellä ilman, että alkuperäistä lentokonetta tarvitsee vaihtaa.

Concierge-palvelut ja johdon assistentit näkevät tämän lisäetuna: he voivat hoitaa monipuolisempia ja toisinaan tiheämpiä matkoja ja säilyttää samalla johtoryhmiensä vaatimat korkeat standardit. Yksittäisille matkustajille tämä on harvinainen tilaisuus päästä yksityiskoneen matkustamoon ilman, että he vuokraavat koko lentokonetta, mikä tekee tilanteista joustavampia ja helpommin lähestyttäviä.

2. Lentokoneiden yhteiskäyttö AEROAFFAIRES-strategiassa

Olemme rakentaneet tämän palvelun samalla huolellisuudella kuin lääketieteelliset lennot, helikopterikuljetukset ja ryhmälennot: selkeä hallinto, turvallinen alusta, omat neuvonantajat ja laadunvalvonta. Olemme myös ottaneet käyttöön tarkan seurannan arvioidaksemme takaisin saatujen paikkojen määrää, jatkomatkustajien kokemuksia ja tilauslentoasiakkaiden kustannusten todellista alenemista.

Tämä lähestymistapa vahvistaa myös ympäristösitoumustamme. Paremmin täytetty lentokone tarkoittaa tehokkaampaa lentoa. Jokainen käytetty istuinpaikka parantaa hiilidioksidipäästöjen suhdetta matkustajaa kohti. Tämä seikka on nykyään yksi monien johtajien huolenaiheista, ja se on luonnollinen osa Jet Sharingia.

2.1 Viimeaikaisia esimerkkejä

Kuudelle henkilölle vuokratulla Pariisin ja New Yorkin välis ellä lennolla kaksi paikkaa tarjottiin Jet Sharing -palveluun, mikä alensi matkan kokonaiskustannuksia merkittävästi.
Yhden johtajan tekemällä Geneven ja Lontoon välisellä matkalla kaksi jaettua paikkaa mahdollisti toistuvien matkojen säännöllisen kuoletuksen.
Muut asiakkaat käyttävät tätä vaihtoehtoa tyhjillä paluumatkoillaan Côte d’Azurilta taiItaliasta, mikä vaikuttaa välittömästi heidän vuotuiseen liikkuvuusbudjettiinsa.

3. Miten Jet Sharing toimii ja miten se toimii

3.1 Vaiheittainen mekanismi

1. Asiakas varaa yksityisen suihkukoneen lennon AEROAFFAIRESin kautta.
2. Yksityinen suihkukone vahvistetaan ja matkasuunnitelma ja aikataulu vahvistetaan.
3. Alkuperäinen asiakas yksilöi paikat, joita ei käytetä (esimerkiksi: lento on varattu 6 matkustajalle, mutta vain 3 nousee koneeseen).
4. Nämä vapaat paikat laitetaan verkkoon (alustalle, sovellukseen) valitun tai suositellun hinnan kanssa. Asiakkaat voivat myydä käyttämättömät paikat ”omassa koneessaan” valitsemaansa hintaan. Nämä paikat tulevat sitten saataville alustallamme.
5. Matkustajat ostavat nämä yksittäiset paikat.
6. Lento tapahtuu suunnitellusti: samat palvelustandardit, samat toimintatasot. Alkuperäinen asiakas ja jälleenmyydyt paikat käyttävät samaa lentokonetta.

3.2 Toimintaolosuhteet

Palvelun laadun ja turvallisuuden varmistamiseksi on täytettävä tietyt ehdot:

• Yksityislentokoneen, miehistön ja toiminnan on täytettävä vaatimukset (liikelentotoiminnan standardit).
• Lento on vahvistettava. Paikkoja ei saa tarjota ennen vahvistusta yllätysten välttämiseksi. Vain vahvistetut lennot ovat käytettävissä alustalla.
• Jatkomatkustajien on täytettävä samat vaatimukset kuin alkuperäisen asiakkaan (matkatavarat, muodollisuudet, turvatoimet, tiedotus jne.).
• On laadittava selkeä ja avoin hinnoittelupolitiikka (paikan hinta, peruutusehdot, vastuu).
• Palvelujen on pysyttävä samoina kaikille matkustajille, jotta premium-kokemus ja -imago säilyvät.
• Tiedonhallinta (matkustajaluettelo, turvatarkastukset, IFR/EVASIS-yhteensopivuus) on varmistettava.

3.3 Hinnoittelu ja kustannusten jakaminen

Alkuperäinen asiakas määrää käyttämättömien paikkojen jälleenmyyntihinnan. Hinta voi vaihdella kysynnän, reitin, lentokoneen ja sesongin mukaan. Periaatteena on, että jaettu paikka vähentää lennon kustannuksia vuokraajalle. Jaetun paikan matkustajat puolestaan hyötyvät kustannuksista, jotka ovat usein paljon alhaisemmat kuin perinteisen tilauslentolipun kustannukset. Eräässä artikkelissa kerrotaan, että (hyvin samankaltaisten) yhteiskäyttöisten istumapaikkojen hinnat ovat jopa 70 prosenttia alhaisemmat

3.4 Esimerkkejä käytännön sovelluksista

• Pariisin ja Geneven välinen liikelento. Alkuperäinen asiakas nousee koneeseen yksin ja on kiinnostunut kahdesta vapaasta istumapaikasta. Hän laittaa ne verkkoon edulliseen hintaan.
• Yritysloma kevyellä suihkukoneella Nizzan ja Ibizan välillä: 4 vapaata paikkaa 8:sta, jotka myydään ”jet sharing” -matkustajille.
• Tyhjä paluu Côte d’Azurilta työmatkan jälkeen: tarjoa näitä paikkoja uudelleensijoituskustannusten kattamiseksi.

4. Käyttötapaukset ja hyödyt huippuluokan asiakkaille

4.1 Johtajat ja concierge-palvelut

Johtaville asiakkaille, johtaville avustajille ja concierge-palveluille (segmentti, jonka AEROAFFAIRES jo kattaa):

• Jet Sharing -palvelun avulla on mahdollista optimoida ”liikemiesbudjetti” laadun säilyttäen.
• Se mahdollistaa yksityislentojen käytön laajemmalle valtuuskunnalle tai työntekijöiden isännöintiin edullisemmin kustannuksin.
• Se mahdollistaa hybridijärjestelyn: yksityinen suihkukone + lisäpaikat työntekijöille tai yhteistyökumppaneille.
• Se vahvistaa ympäristövastuuta: kun kuormitusasteet optimoidaan, hiilijalanjälki kuoletetaan tehokkaammin. Tämä vastaa AEROAFFAIRESin sitoutumista ympäristöön.

4.2 Sopeutuminen kansainvälisille markkinoille

AEROAFFAIRESilla on yli 8 000 lentokoneen verkosto ja tähän mennessä 20 000 kansainvälistä lentoa, joten sillä on ihanteellinen infrastruktuuri tämän ratkaisun käyttöönottoon. Säännöllisillä tai toistuvilla kansainvälisillä lennoilla Jet Sharing avaa globaalin optimoinnin ulottuvuuden.

4.3 Esimerkki optimoidusta matkareitistä

Kuvitellaanpa lento Pariisi-Milano-Geneve. Alkuperäinen asiakas varaa superkeskikokoisen lentokoneen 4 hengen valtuuskunnalle. Kaksi paikkaa jää vapaaksi. Tarjoamalla nämä kaksi paikkaa Jet Sharing -palveluna asiakas vähentää lentokoneen tuntikustannuksia ja kolme henkilöä hyötyy lennosta premium-olosuhteissa.

5. Rajoitukset, rajoitukset ja parhaat käytännöt

5.1 Vähentynyt joustavuus

Tärkein kompromissi: alkuperäinen asiakas vahvistaa lennon, mutta jatkomatkustajien on hyväksyttävä aikataulu, reitti ja lentokonetyyppi. Tämä malli on vähemmän joustava kuin puhdas tilauslento.
Johtajien on oltava tietoisia siitä, että äärimmäinen räätälöinti (lentokoneen valinta, reittimuutokset) voi vähentyä.

5.2 Hinnoittelu ja arvomaailma

Jos istumapaikan hinta on liian alhainen, se voi loukata ”premium”-käsitystä. Saavutettavuus ja koettu arvo on sovitettava yhteen. Lentokoneessa koettu kokemus, tuki ja laatu eivät saa kärsiä.

5.3 Logistiikka ja operatiivinen vastuu

• Matkustajien toissijainen hallinnointi: matkatavaroiden tarkastus, pääsy, vaatimustenmukaisuus.
• Vakuutukset ja turvallisuus: kaikki matkustajat on vakuutettava samojen vaatimusten mukaisesti.
• Lennon peruuttaminen tai muuttaminen: varajärjestelyt uudelleen myytäviä paikkoja varten.
• Jaettujen paikkojen osto- ja peruutusehtojen avoimuus.

5.4 Brändimielikuva ja segmentointi

AEROAFFAIRESin kaltaisen toimijan tarjonta on segmentoitava:

• Klassinen” eksklusiivinen tilauslento erittäin vaativille asiakkaille.
• Jet Sharing hintatietoisille asiakkaille, jotka haluavat yksityiskoneen.
  Jaettu tarjonta ei saa hämärtää erittäin korkealuokkaista imagoa.

5.5 Sääntelykehys ja vaatimustenmukaisuus

Myös paikkojen yhteiskäytössä on noudatettava tilauslentosopimuksia koskevia säännöksiä, lentotoiminta- ja turvallisuustodistuksia sekä toiminnallista vastuuta. Wikipediassa mainitaan ”jetpooling”-malli kustannusten jakamisen pro rata -järjestelynä.

6. Rajoitukset, jotka on otettava huomioon

Tämä palvelu perustuu perusperiaatteeseen: lento pysyy alkuperäisen asiakkaan lentona. Toissijaiset matkustajat mukautuvat siis asiakkaan aikatauluun. Kyseessä ei ole ”à la carte” -lento, vaan paikka jo olemassa olevalla lennolla. Tämä seikka on selitettävä selkeästi, jotta vältytään sekaannuksilta.

Toinen tärkeä seikka: jaettujen paikkojen hinnoittelun on vastattava yksityislentojen henkeä. Liian alhaiset hinnat voivat antaa väärän signaalin. Me AEROAFFAIRESilla neuvomme asiakkaitamme siinä, miten asettaa oikeudenmukainen hinta, joka vastaa markkinoita ja yksityislentokoneen imagoa.

Vaikka tämä palvelu tarjoaa todellisia tehokkuushyötyjä, se ei saa hämärtää eroa yksinomaisen tilauslentotoiminnan ja jaetun istumapaikan välillä. Nämä kaksi mallia vastaavat erilaisiin tarpeisiin, ja meidän tehtävämme on opastaa sinua valitsemaan se, joka parhaiten palvelee tavoitteitasi.

Strateginen integraatio AEROAFFAIRESissa

Mukautettu arvolupaus

AEROAFFAIRESin asiakkaille voisimme muotoilla ”AEROAFFAIRES Jet Sharing” -tarjouksen seuraavasti:

• Pääsy yksittäisiin yksityiskoneiden istumapaikkoihin vahvistetuilla lennoilla.
• Alennetut käyttökustannukset charter-asiakkaalle.
• Taattu palvelu, sertifioitu operaattori ja AEROAFFAIRES-standardien noudattaminen.
• Turvallinen yksityisten lentopaikkojen jälleenmyyntijärjestelmä AEROAFFAIRESin asiakkaille.
• Räätälöity tuki (turvallisuus, arkaluonteiset matkatavarat, kuljetukset).

Kaupalliset ehdot ja asiakastuki

• Ennen lentoa: vapaiden paikkojen tunnistaminen, yhteydenpito jälleenmyyntijärjestelmään.
• Lennon aikana: sama palvelutaso kaikille matkustajille.
• Lennon jälkeen: operatiivinen raportointi, palaute, tyytyväisyyden seuranta.
• Selkeä hinnoittelu: jaettua istumapaikkaa voidaan tarjota kiinteällä tai dynaamisella hinnalla matkareitistä riippuen.
• Asianmukainen viestintä: selitetään ero yksinoikeudella jaetun paikan jaetun paikan välillä ja säilytetään premium-kokemus.

Markkinoiden suuntaukset ja näkymät

Jaetun matkustajapaikan mallin kasvu

Jet Sharing -malli on osa laajempaa suuntausta: jaetun kulutuksen (car sharing, car pooling) soveltamista lentoliikenteeseen. Eräässä artikkelissa todetaan, että ”tyhjät lennot” ja ”paikkojen vuokraus” ovat uusia vaihtoehtoja.

Kestävyys ja ympäristövaikutukset

Lentojen optimointi (vähemmän tyhjiä lentokoneita) on osa vastuullista lähestymistapaa. AEROAFFAIRES, joka jo nyt kompensoi lentojensa hiilijalanjäljen, voi tällä tarjouksella vahvistaa ESG-asennettaan.

Digitalisaatio ja sisäinen alusta

Teknologia on keskeinen tekijä tyhjien paikkojen hallinnassa, verkkovarauksissa, varauksissa ja sähköisissä allekirjoituksissa.

Asiakkaiden muuttuvat odotukset

Matkustajat odottavat nykyään joustavuutta, henkilökohtaistamista ja saavutettavuutta. Jaetut istumapaikat voivat täyttää osan näistä kriteereistä laadusta tinkimättä. Tämä mukauttaminen voi myös laajentaa yksityislentokoneiden asiakaskuntaa.

Tapaustutkimuksia ja palautetta

Yrityskumppanien välinen esimerkki

Pariisissa sijaitseva monikansallinen yritys varasi lennon Pariisista New Yorkiin kuudelle henkilölle. kaksi paikkaa jäi vapaaksi. Näiden kahden paikan jälleenmyynnin ansiosta Jet Sharing -palvelun kautta suihkukoneen tuntikustannuksia alennetaan X prosenttia. Palvelu pysyy samana, reitti ja lentokone muuttumattomana. Vuokrausasiakas hyödyntää tätä optimointia sisäisesti.

Esimerkki yksin matkustavalle asiakkaalle

Johtaja matkustaa säännöllisesti yksin Geneven ja Lontoon välillä. Hän varaa itselleen kevyen suihkukoneen. Hän jakaa 2 vapaata istumapaikkaa. Toiset matkustajat nousevat koneeseen, ja hän kuolettaa osan lentokustannuksista.

Palaute käyttäjäkokemuksesta

Toissijaiset matkustajat arvostivat pääsyä yksityiseen matkustamoon. Jotkut kuitenkin huomauttivat, että joustavuus on vähäisempää (kiinteät aikataulut). Tämä on kompromissi, joka on esitettävä.

Suositukset asiakkaille ja kumppaneille

Tilauslentoasiakkaille

• Määrittele käyttämättömät paikat etukäteen.
• Ilmoittakaa selkeästi hinnat ja ehdot toissijaisille matkustajille.
• Varmista, että lentokone ja operaattori ovat vaatimusten mukaisia.
• Harkitse kustannusoptimointia perinteiseen tilauslentoon verrattuna.

Toissijaisille matkustajille

• Tarkista lentojen saatavuus ja vahvistus.
• Ymmärrä rajoitukset (kiinteät ajat, reittiä ei voi muuttaa).
• Vahvista lentopalvelut, matkatavarat ja muodollisuudet.
• Tarkista paikkakohtainen hinta ja vertaa sitä vaihtoehtoihin.

Välittäjän/operaattorin osalta

• Segmentoi tarjous asianmukaisesti (yksinomainen tilauslento vs. jaettu paikka).
• Kouluttaa neuvonantajat selittämään erot selkeästi.
• Säilytä palvelun laatu ja premium-imago.
• Viestitä ekologisista ja taloudellisista eduista.

Usein kysyttyjä kysymyksiä Jet Sharing -lentokoneiden yhteiskäytöstä AEROAFFAIRESin kanssa

Johtopäätös

Jet Sharing AEROAFFAIRESin kanssa ei ole vain yksi tuote luettelossa. Se on palvelu, joka on suunniteltu tukemaan asiakkaita, joille aika, luottamuksellisuus ja suorituskyky ovat tärkeitä. Olemme suunnitelleet tämän mallin, joka tuo lisäarvoa toimeksiantoihinne, lisää joustavuutta ja tekee jokaisesta lennosta merkityksellisemmän.

Työmme pysyy samana: kuuntelemme sinua, ennakoimme ja mukautamme jokaisen yksityiskohdan.
Jet Sharing yksinkertaisesti lisää uuden, tyylikkään ja hallitun vaihtoehdon tapaan matkustaa.

Jos haluat ottaa sen käyttöön seuraavalla lennollasi, AEROAFFAIRES-neuvojasi on käytettävissäsi.